由杜拉拉SMART原则说开去

也谈我的明年工作之开展

杜拉拉SMART原则具体在这里就不详复述；直接从五个方面来阐述与设定我的工作目标与计划。

（一）回顾与计划

2010年即将结束，粗略的统计销售（含开票）业绩大致150万；没有完成2010年初定的目标（260万）。不过在2010年还是做了大量的市场调查与研究及区域行业客户了解收集与拓展，相信为2011年做下了伏笔与准备工作。

计划明年的销售目标（统筹）500万，新客户5-8家；并在问鼎环保公司基础上，创立水处理业界个人业务品牌。

（二）如何实施

业务市场集中苏锡常与盐淮连两个区域为主，其他区域（上海、南京、杭州、扬州、宁波等）客户为辅；以区域为导向，行业为准则，形成（个人）业务关系项目部，借助公司的平台与资源，迅速打开市场，实现公司、客户、合作伙伴、个人共赢体系，并持续增长与发展。

（三）实施的可能性

在2010年度业务拓展过程中，还是有一些种子留给了下一年（就看2011年如何突破？）；如豪森制药、实联化工、东海市政、华尔润、淮电；其他合作联手单位：柯瑞机电、恒源流体、关东建设、日立工程等；还有一些耕种的大客户（仁宝、富士康、广达等）、老客户都在可攻关范围内。

（四）相关辅助工作

在围绕工作目标与计划中，还会不断的进行水处理专业知识的学习、业务技巧的提高；会不定期的对周边的业务市场进行调研与考察；参与行业聚会；小圈子活动举行。也含公司提供的一切活动、培训与深造机会。

（五）结（效）果的考核与评定

该目标与计划就是2011年度的工作目标与计划，可进行两次考核：年中与年底。目标与计划也大致定好了，这时候也是向公司提出了要求：为了完成目标计划，公司可提供什么样的支持？待遇？激励机制？以及个人发展与规划和公司的发展与规划如何结合？甚至创新试验田式发展。公司规划大则大，公司员工强则强。

徐海军

2010-12-26

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