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总裁业绩导师-石真语老师营销名言

luyued 发布于 2011-03-05 04:07   浏览 N 次  

总裁业绩导师—石真语老师营销名言

1、销售的三层境界:一卖需要;二卖需求;三卖欲望。只有卖欲望的时候才不会讨价还价,才能创造短缺。

2、现在已经不是广告的时代了,而是“窄”告的时代。

3、小智显于形,大智隐于空。

4、营销的目的就是让销售变的更简单;销售是怎么卖的学问,营销是叫人怎么买的艺术。

5、团队为价值而战,团伙为利益而争!

6、团队管理模式:第一环节:我干,你看;你干,我看;总结。第二环节:我再干,你再看;你再干,我再看;总结。第三环节:你干!

7、在营销世界里没有真相,只有客户的认知。

8、经营客户的感情:一是经营客户的意料之外;二是经营客户的感动(想到客户之前、做到客户心理)。

9、销售的九字口诀:销自己、售观念、卖感觉。

10、营销是98%经营人性,2%经营产品。

11、与客户沟通的过程,就是不断教育客户的过程。


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